西泠印社拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理 陸鏡清
西泠印社拍賣(mài)自2005年開(kāi)拍起就廣受各方關(guān)注，一是因?yàn)榘倌晡幕菩?yīng)，二是其穩(wěn)定的高成交額讓人們重新關(guān)注華東市場(chǎng)的潛力。今年各拍賣(mài)公司的秋拍不斷印證著當(dāng)代藝術(shù)的回落，人們也不斷期望在傳統(tǒng)文化領(lǐng)域可以找到藝術(shù)市場(chǎng)的“御寒衣”。西泠印社，這一傳統(tǒng)文化的捍衛(wèi)者，在面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)行情時(shí)信心如何?西泠印社又是怎樣在短短3年間迅速崛起?為此，雅昌藝術(shù)網(wǎng)走進(jìn)杭州河坊街的老巷，對(duì)西泠印社掌門(mén)人陸鏡清進(jìn)行了采訪。
西泠印社拍賣(mài)的發(fā)展保持與江浙文化的一致性
陸鏡清：拍賣(mài)行今后發(fā)展的定位一定是有自己的風(fēng)格和特色。西泠印社的主線以古代書(shū)畫(huà)、現(xiàn)代書(shū)畫(huà)為主，開(kāi)設(shè)一些與文房并行的門(mén)類(lèi)，保持品牌的一致性，例如今年秋拍首開(kāi)供石專(zhuān)場(chǎng)，都屬于文化內(nèi)涵比較高的一類(lèi)拍品，這些拍品作為我們的主線。西泠印社不大會(huì)開(kāi)設(shè)一些宮廷的或者帝王的專(zhuān)場(chǎng)，不是說(shuō)我們不可以做，但不適合我們，我們的特點(diǎn)更和江浙文化保持一致。
08秋拍，首屆供石專(zhuān)場(chǎng)、田黃以及硯臺(tái)是亮點(diǎn)
陸鏡清：今年秋拍，西泠印社增加一個(gè)藝術(shù)門(mén)類(lèi)，即首屆供石專(zhuān)場(chǎng)。這次專(zhuān)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備期，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到60件左右。這次很難得，因?yàn)楣┦牧亢苌伲芟∮?，歷史上宋、元、明、清留下來(lái)的太少了。供石在當(dāng)時(shí)屬于文人玩的東西，歷史上就很少。這次我們征集的供石質(zhì)量很高，來(lái)自國(guó)內(nèi)國(guó)外都有。
其他傳統(tǒng)文化部分，在原來(lái)基礎(chǔ)上可能做得更細(xì)，在文化上的考究更進(jìn)一步。西泠印社的圖錄編制是全國(guó)最細(xì)致的。當(dāng)前市場(chǎng)狀況大家要從自身找原因，我認(rèn)為作為拍賣(mài)公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)契機(jī)，是一次能夠肯定自己的綜合實(shí)力的機(jī)遇。能夠在這個(gè)時(shí)間站穩(wěn)腳跟的公司，就能確定自己的地位。
巴菲特有句名言，當(dāng)人們恐懼的時(shí)候，你要貪婪，當(dāng)人們貪婪的時(shí)候，你要恐懼。
很多拍賣(mài)公司今年秋拍都認(rèn)為應(yīng)該退一退，我反而認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)一進(jìn)。今年秋拍西泠印社的田黃特別好，可以說(shuō)是歷史以來(lái)征集最好的一次，不論從數(shù)量上還是質(zhì)量上。硯臺(tái)也是一個(gè)亮點(diǎn)，大藏家張均衡最后一批硯臺(tái)給了我們，之前拍過(guò)一批，這次是最后一批。這批硯臺(tái)可以說(shuō)代表了是中國(guó)近現(xiàn)代硯臺(tái)的極品。通過(guò)這次拍賣(mài)可以再一次確定我們?cè)谟≌潞统幣_(tái)方面的地位。
做事貴在用心，任何行業(yè)均如此
陸鏡清：西泠印社在幾家大拍賣(mài)行中成立最晚，但目前已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我這幾年做下來(lái)很深的感受就是做任何事，只要你認(rèn)真去做，不管任何事都會(huì)成功，這是我這幾年的總結(jié)。
在這樣一個(gè)浮躁的社會(huì)上，只要用心去做一個(gè)行業(yè)，一定會(huì)得到回報(bào)。用心體現(xiàn)在很多方面，就藝術(shù)品拍賣(mài)而言，首先確定藝術(shù)拍賣(mài)的本質(zhì)，是不是以傳播藝術(shù)和文化為第一。如果以做生意和獲利為第一，肯定做不好。想做成這件事，想推向一個(gè)高點(diǎn)而引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)才能做好，對(duì)藝術(shù)品嚴(yán)格的把關(guān)，對(duì)藝術(shù)品價(jià)格的認(rèn)定，對(duì)藝術(shù)品選題認(rèn)真而準(zhǔn)確，服務(wù)的提高，自身管理不斷完善，對(duì)藝術(shù)品考證的不斷深入等等。注重藝術(shù)品的本體。方方面面太多因素，而且是無(wú)止境的，因此拍賣(mài)公司的發(fā)展是無(wú)止境。
只要你喜歡，就會(huì)用心。認(rèn)真能夠做成一件事，用心能夠做好一件事。做好事情的沒(méi)有一個(gè)不是注重細(xì)節(jié)，注重完美的，而且要一步一個(gè)腳印。
等待機(jī)遇介入更多市場(chǎng)
陸鏡清：西泠印社的客戶都是長(zhǎng)期的客戶，每次拍賣(mài)來(lái)的人的數(shù)量是沒(méi)有一家拍賣(mài)公司可以比的。
西泠印社05年成立以來(lái)，從單一書(shū)畫(huà)拍賣(mài)，發(fā)展到現(xiàn)在9個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，這是一個(gè)發(fā)展。當(dāng)開(kāi)辟一個(gè)藝術(shù)門(mén)類(lèi)的時(shí)候，一定要做好，今年上半年中國(guó)首屆雕塑專(zhuān)場(chǎng)把雕塑推倒一個(gè)新的高度。今年的供石專(zhuān)場(chǎng)，前幾年的硯臺(tái)專(zhuān)場(chǎng)，都是對(duì)相應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展起著積極的作用。
同樣今后發(fā)展還會(huì)開(kāi)辟更多的藝術(shù)門(mén)類(lèi)，我們有很多藝術(shù)門(mén)類(lèi)還沒(méi)有開(kāi)辟，譬如瓷器、古籍善本、家俱、郵票，以及一些珠寶、手表的拍賣(mài)等等，這些都還沒(méi)有開(kāi)始。但是沒(méi)做不等于沒(méi)有能力，我們?cè)诘却龣C(jī)遇，包括人才的機(jī)遇和市場(chǎng)的機(jī)遇，看什么時(shí)候介入最適當(dāng)。當(dāng)一個(gè)藝術(shù)門(mén)類(lèi)發(fā)展到基本成熟而且可以介入的時(shí)候再介入。硯臺(tái)從八幾年一直有人說(shuō)漲，但是一直沒(méi)漲。直到我們認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)介入。第一場(chǎng)就在原來(lái)的基礎(chǔ)上翻了幾番。翻了幾番是一種現(xiàn)象，背后的本質(zhì)是人們開(kāi)始意識(shí)到了它的藝術(shù)價(jià)值。
拍賣(mài)公司要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的引導(dǎo)
陸鏡清：拍賣(mài)公司經(jīng)營(yíng)的是人類(lèi)最高的奢侈品。中國(guó)和國(guó)外情況不一樣，國(guó)外先有貴族階層，然后有奢侈品;而中國(guó)是沒(méi)有貴族階層的時(shí)候就開(kāi)始進(jìn)行奢侈品和藝術(shù)品拍賣(mài)，這賦予了拍賣(mài)公司更多的社會(huì)責(zé)任。要對(duì)這個(gè)行業(yè)起到是正確的引導(dǎo)作用，這很關(guān)鍵。
決定藝術(shù)品市場(chǎng)的根本在于人的信心和觀念，不完全是資金。市場(chǎng)上資金太多了，足夠把藝術(shù)品市場(chǎng)從200億提升到2000多億。
拍賣(mài)公司的引導(dǎo)應(yīng)該是長(zhǎng)期性的，對(duì)于傳播藝術(shù)、傳播文化應(yīng)該是積極的。要站在50-100年的角度、站在未來(lái)的方向來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，而不是站在一次、兩次拍賣(mài)立場(chǎng)贏利的角度來(lái)引導(dǎo)。對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)要有前瞻性，要在文化背景下、在美術(shù)史的背景下進(jìn)行引導(dǎo)。
