西泠拍賣，十年磨一劍。
杭州二月，春日未到，恰逢落雪。清吟街，王文韶故居，西泠拍賣總部所在。
西泠拍賣總經(jīng)理陸鏡清端坐廳堂之內(nèi)，一枚良渚老陶施施然呈于紅木案臺(tái)之上，隨手處又是幾件內(nèi)行人必然一見欣喜的瓷器，書畫、古玩雜件抬眼可見。
早在1979年改革開放初始，陸鏡清便成為第一代進(jìn)入藝術(shù)品收藏領(lǐng)域的人，從紛呈百態(tài)到理性回歸，可以說他和中國藝術(shù)市場(chǎng)同時(shí)起步，也見證了中國藝術(shù)市場(chǎng)幾十年的發(fā)展與變化。
時(shí)間豐富了陸鏡清的收藏理念，也給予他對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的敏銳視角，和執(zhí)掌藝術(shù)品拍賣企業(yè)的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)。2005年，由他親自籌建創(chuàng)辦的西泠拍賣，拍賣規(guī)模逐年擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)理念獲得市場(chǎng)認(rèn)可，總成交率持續(xù)領(lǐng)銜全國，在開拓藝術(shù)品收藏門類方面也極具創(chuàng)新精神，西泠十年推出11個(gè)具有全國首創(chuàng)意義的新專場(chǎng)……通過梳理，不斷挖掘新的藝術(shù)門類，著眼于多領(lǐng)域、多層次的藝術(shù)品收藏，倡導(dǎo)“藝術(shù)融入生活”的藏玩理念。
“江南第一”不遑多讓。陸鏡清旨在把西泠拍賣做成百年品牌，不爭(zhēng)朝夕，惟愿恒久。
他希望更多的人關(guān)注中國藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，“不在南北拍賣市場(chǎng)之爭(zhēng)，而是耐心長(zhǎng)久地關(guān)注每個(gè)拍賣品牌的發(fā)展方向和態(tài)勢(shì)，關(guān)注藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展”。
他為西泠拍賣帶來了獨(dú)特的品牌風(fēng)格，從傳統(tǒng)書畫到文房雅玩，再到庭園，為藏家梳理具有文人情懷及生活雅趣的收藏脈絡(luò)，截至2013年底，已成功舉辦18場(chǎng)大型拍賣會(huì)及10場(chǎng)專場(chǎng)拍賣會(huì)，歷屆拍會(huì)總成交額達(dá)100億元，總成交率穩(wěn)居全國首位，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
“到現(xiàn)在，我也只能算是一個(gè)‘藝術(shù)品愛好者’，離‘收藏家’還差遠(yuǎn)呢！我心目中真正的收藏家是要滿足很多標(biāo)準(zhǔn)的”
載道于器，鑒賞家是怎樣煉成的？
陸鏡清自稱僅是一個(gè)“藝術(shù)品愛好者”，“只有豐富、系統(tǒng)地收藏藝術(shù)品，形成自己的收藏體系，并且在專門領(lǐng)域有深入的學(xué)術(shù)研究，同時(shí)對(duì)收藏?fù)碛凶陨愍?dú)特的心得與見解，才稱得上‘收藏家’?！?
他的童年，在一間有三千平方米的大宅里度過，里面有雕梁畫棟，門窗隔扇，假山盆景，種的是雅士鐘愛的茶花與梅。少年愛動(dòng)，只有坐在桌前濡墨臨池才能靜下來，一寫就是大半天?！皬男?duì)傳統(tǒng)文化就有濃厚興趣，古玩雜件，書法繪畫都迷得不行?！?
上個(gè)世紀(jì)九十年代初，經(jīng)歷股市幾番沉浮，嘗試過幾份工作，陸鏡清還是選擇回到藝術(shù)行業(yè)，開始全心投入書畫收藏和專業(yè)積累。
從魚目混珠、亂象叢生的書畫市場(chǎng)中辨別出真跡佳品是件功夫活：如何在畫廊挑畫，如何在古玩店選精，如何在地?cái)偵弦拰?，如何識(shí)破藝術(shù)品市場(chǎng)中的交易騙局……
創(chuàng)業(yè)前三年，陸鏡清隱在家里，潛心專業(yè)，學(xué)習(xí)書畫史與藝術(shù)品鑒定方面的知識(shí)，結(jié)交了一大批書畫名家和業(yè)內(nèi)前輩，向他們討教經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)豐富自己的儲(chǔ)備。這個(gè)過程需要時(shí)間，也需要靜心和耐力，對(duì)陸鏡清來說，樂在其中。
“收藏需要多方面的積累，比如時(shí)間的積淀、藝術(shù)的認(rèn)識(shí)與理解、藝術(shù)品市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)等等，總體來說，對(duì)綜合素養(yǎng)要求很高。從收藏態(tài)度來講，我希望藝術(shù)與生活互相交融?！蔽縻雠馁u的院落里，陳放著石雕、盆景等具有藝術(shù)價(jià)值的生活品，西泠拍賣的文化底蘊(yùn)和藝術(shù)氣質(zhì)可見一斑，“在這樣的環(huán)境、氛圍中，從事著藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)行業(yè)，對(duì)待藝術(shù)品更是多了一份社會(huì)責(zé)任感?！标戠R清認(rèn)為收藏鑒賞，正是在日常點(diǎn)滴中積累。
他對(duì)藝術(shù)品的喜好廣泛，字畫、陶器、青銅器、古典家具等等都有涉獵。慢慢地，隨著自己的拍賣生涯，他的收藏也逐漸精細(xì)化，“數(shù)量和價(jià)格都不是我所追求的，會(huì)選擇一些自己喜歡的、可以補(bǔ)充收藏版塊不足的藝術(shù)品?！?
這位資深收藏愛好者曾經(jīng)通過舊藏品的更替來完善自己的收藏，他認(rèn)為藏品的流通不單是提升藏品層次，也是增加交流的機(jī)會(huì)?！半S著市場(chǎng)不斷發(fā)展，好的藏品層出不窮，藏家的經(jīng)驗(yàn)和眼光也在不斷提高，同時(shí)，這種流通也活躍了藝術(shù)交易市場(chǎng)，提升了人們對(duì)藝術(shù)價(jià)值的更深入了解?！?
藝術(shù)市場(chǎng)的健康發(fā)展，已經(jīng)讓所有人都認(rèn)可了低買高拋的生意經(jīng)，作為拍賣專家的陸鏡清亦然，理性的經(jīng)驗(yàn)幫助他在執(zhí)掌西泠拍賣的十年里收獲頗豐，但作為藝術(shù)愛好者的他，對(duì)待自己的收藏，卻仍然頗具感性。
他這樣定義真正的藝術(shù)品收藏家——受到藝術(shù)品文化藝術(shù)內(nèi)涵的感召，雖然有以藏養(yǎng)藏的成分，但收藏的比例更大。他們不會(huì)追買最貴的，而是有自己的收藏取向和主題，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)；在學(xué)術(shù)學(xué)識(shí)上，注重積累和研究，將自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和興趣結(jié)合在一起，以此作為自己的生活方式，同時(shí)也為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
“在我的評(píng)價(jià)體系里，一個(gè)好的中國拍賣公司，其推出的拍品應(yīng)該代表這個(gè)民族的優(yōu)秀文化意識(shí)藝術(shù)?！?br />
開拍十年，從情感走向理性
西泠年前結(jié)束的2013年秋拍24個(gè)專場(chǎng)鏖戰(zhàn)，斬獲了7.13億的總成交額，成交3363件拍品、成交率83.43%全國居首。這個(gè)成績(jī)，在南方藝術(shù)品兩季拍賣中遙遙領(lǐng)先。
陸鏡清認(rèn)為這并非偶然?！懊看挝覀?nèi)フ骷蛊?，免費(fèi)進(jìn)行文物鑒定，規(guī)劃預(yù)展，都很努力?！?
每一次拍賣征集，除了到已有的北上廣等主流根據(jù)地繼續(xù)深耕細(xì)作之外，陸鏡清親力親為，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到更多的地方去進(jìn)行征集。
新年剛過，西泠春拍已完成了上海、蘇州站的公開征集，陸鏡清向我們展示了2月緊湊的行程：采訪第二日一早便赴臺(tái)征集，之后是新一輪的各地征集。
作為西泠拍賣的掌門人，陸鏡清看待藝術(shù)品交易是理性的，同時(shí)，藝術(shù)造詣?dòng)仲x予他對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的敏銳視角。
這20余年來，中國的拍賣行業(yè)從零起步，發(fā)生了翻天覆地的變化。僅從數(shù)量上看，中國藝術(shù)品拍賣公司的數(shù)量已經(jīng)相當(dāng)于世界其他地區(qū)的總和；從品種上看，中國藝術(shù)品收藏品種也多于國外公司。越來越多的藏家關(guān)注中國藝術(shù)市場(chǎng)，買家人群輻射面也今非昔比。
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，藝術(shù)市場(chǎng)看似廣闊實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，陸鏡清認(rèn)為創(chuàng)意和創(chuàng)新尤為值得堅(jiān)持和下工夫。“題材和時(shí)機(jī)選擇都很重要，做早了，市場(chǎng)還不具備接受的氛圍基礎(chǔ)；做晚了，別人就捷足先登。”
陸鏡清說，相對(duì)于墨守成規(guī)，他更愿意走具有自己風(fēng)格的路。所以西泠拍賣，不急于迅猛擴(kuò)張規(guī)模追求成交金額，而是把每一個(gè)專場(chǎng)做小做精做細(xì)，著力挖掘藝術(shù)品的歷史和文化內(nèi)涵，對(duì)文化資源深度挖掘。
這個(gè)模式得到了市場(chǎng)的認(rèn)同。西泠陸續(xù)做推出了的“歷代供石”、“歷代名硯”、“明清毛筆”、“名家漫畫”、“庭院石雕”等專場(chǎng)，在國內(nèi)都具有首創(chuàng)意義。從市場(chǎng)成交率來看，參與度很高。對(duì)新的藝術(shù)門類的梳理、傳播，也帶動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，藝術(shù)市場(chǎng)與藝術(shù)的發(fā)展是相輔相成的，一環(huán)扣著一環(huán)，不可分割又相互促進(jìn)。
盡管做很多特色專場(chǎng)在一些業(yè)內(nèi)外人士看來是“吃力不討好”的事情，展品細(xì)瑣，鑒定費(fèi)力，但陸鏡清有自己的堅(jiān)持：“拍賣公司作為藝術(shù)品市場(chǎng)的主體，有機(jī)會(huì)為人們提供生活與藝術(shù)的互動(dòng)體驗(yàn)，有機(jī)會(huì)對(duì)人們的選擇偏好產(chǎn)生影響，這是我們的幸運(yùn)，也是我們的責(zé)任?！?
這十年，他始終保持這個(gè)信念，走走看看，挑選放棄，尋找驚艷，發(fā)掘藝術(shù)品與文化的深度。他的好奇心保養(yǎng)得相當(dāng)好。他好像總在問：下一個(gè)，是誰？
“成交率和凈利潤(rùn)確實(shí)是衡量拍行成功與否的重要標(biāo)志，但我并不把它作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。在我的評(píng)價(jià)體系里，一個(gè)好的中國拍賣公司，其推出的拍品應(yīng)該代表這個(gè)民族的優(yōu)秀文化藝術(shù)”，陸鏡清透露，“今年是西泠成立十周年，今年春、秋拍從創(chuàng)意到形式，一定會(huì)有新的內(nèi)容呈現(xiàn)給大家?！?
“一切不過剛剛開始，中國藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展，藝術(shù)品收藏受眾群體的培育，拍賣行業(yè)的規(guī)范，西泠拍賣品牌的打磨，都還有很長(zhǎng)路要走”
不爭(zhēng)朝夕，只求一塊百年品牌
背靠十年，陸鏡清展望未來，那是一個(gè)理想。
當(dāng)年陸鏡清結(jié)緣西泠，也為了一個(gè)理想。當(dāng)時(shí)，他同時(shí)收到上海朵云軒與西泠拍賣兩份總經(jīng)理任職邀請(qǐng)，前者在國內(nèi)已成規(guī)模，在江浙市場(chǎng)更是不遑多讓的頭名，西泠卻初起步。“無論到哪里，精力投入與經(jīng)濟(jì)回報(bào)都不成正比，所以選擇上任，是為了一個(gè)愿意為之奉獻(xiàn)的理想目標(biāo)?！?
陸鏡清是土生土長(zhǎng)的杭州人，從小在孤山腳下荷花池頭玩耍，后來又長(zhǎng)年與古玩書畫打交道，對(duì)被稱為“天下第一名社”的西泠印社十分仰慕，他最欣賞的近現(xiàn)代藝術(shù)大師便是西泠印社第一任社長(zhǎng)吳昌碩。
如今回想起來，那段時(shí)日十分辛苦。
陸鏡清接受了挑戰(zhàn)，從組建團(tuán)隊(duì)、征集拍品、宣傳、制作圖錄、策展等所有與拍賣相關(guān)的流程設(shè)計(jì)與安排，都是從頭開始。
2005年第一場(chǎng)春拍，成績(jī)單如此美好：8個(gè)專場(chǎng)、1236件拍品、1181成交件、總成交率94.16%、總成交額1.97億，創(chuàng)下國內(nèi)藝術(shù)品首拍的最高紀(jì)錄，業(yè)界矚目。
“一切從頭開始，是我當(dāng)初選擇西泠的重要原因之一，2014年12月公司成立時(shí)，14個(gè)職員里除我以外的13人都沒有拍賣經(jīng)歷。初創(chuàng)很辛苦，但也好。我在一張白紙上創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)框架，將自己對(duì)西泠這個(gè)品牌的理解一步步落實(shí)到發(fā)展中去?！标戠R清說。
任何一個(gè)品牌的創(chuàng)建與培育都需要時(shí)間，藝術(shù)品拍賣作為一個(gè)新興、年輕的行業(yè)，尤其需要耐心與定力。
陸鏡清認(rèn)為，西泠拍賣在藝術(shù)品市場(chǎng)建構(gòu)中的定位和影響力，以及它在推進(jìn)南北藝術(shù)品市場(chǎng)平衡方面所能起到的作用，不是一年兩年，甚至五年十年可以定乾坤的。這個(gè)時(shí)間也許是五十年，百年，一直做下去。
從一個(gè)側(cè)面剪影或可說明——2013年西泠拍賣推出10余個(gè)崗位的招聘，有1萬多封應(yīng)征報(bào)名表飛到了企業(yè)的招聘郵箱，其中不乏高學(xué)歷、高素質(zhì)的藝術(shù)管理專業(yè)海歸畢業(yè)生和一些業(yè)內(nèi)小有知名度的專業(yè)人士。“這也說明社會(huì)對(duì)我們的認(rèn)可?！标戠R清說。
從2004年開始做西泠，正好十年。
陸鏡清覺得一切不過剛剛開始。中國藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展，藝術(shù)品收藏受眾群體的培育，拍賣行業(yè)的規(guī)范有序，再回到西泠拍賣品牌的打磨，都還有很長(zhǎng)路要走。百年尚遠(yuǎn)，不爭(zhēng)朝與夕。
企業(yè)名片
2004年12月，西泠印社拍賣有限公司成立。
2005年7月，西泠拍槌敲響。
西泠拍賣具有國家第一類文物拍賣經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。依循西泠印社的百年文脈，西泠拍賣以傳承中國傳統(tǒng)文化與藝術(shù)為己任，每年定期舉辦春季、秋季大型拍賣會(huì)及特別專場(chǎng)，尤以中國書畫、文房清玩、金石篆刻等見長(zhǎng)，廣及名人手跡、古籍善本、庭園石雕、紫砂、歷代錢幣、油畫雕塑、當(dāng)代名家玉雕、中國陳年名酒等門類。
成立至今，西泠拍賣旨在為藏家梳理具有文人情懷及生活雅趣的收藏脈絡(luò)，著眼于藝術(shù)的廣度與深度，不斷地細(xì)分和創(chuàng)新藝術(shù)門類，發(fā)掘藝術(shù)品的深層價(jià)值，至今已推出十一個(gè)“中國首屆”創(chuàng)新專場(chǎng)，備受業(yè)界關(guān)注。
2014年，西泠拍賣十周年，延續(xù)“藝術(shù)融入生活”主題，從藝術(shù)的廣度與深度著眼，進(jìn)一步提升拍品規(guī)模與質(zhì)量。
